取势与作势，胡雪岩都能为自己设想到，并快速付诸行动。经过他的努力，阜康钱庄周围很快成长起一批强有力的合作伙伴，一个共赢的圈子覆盖了整个江南。
至于顺势，胡雪岩做得一向很好，他总是能精准地看到当下的势态，并做出一系列的相应举动，比如他替左宗棠跟洋人贷款造武器。
所谓的势，其实就是一种趋势。顺势是看准趋势，取势是为了迎合趋势，作势则是引导一种趋势。对于商人而言，对趋势的把握是一种难能可贵的智慧，也是决胜于商场的必备武器。在对趋势的把握中，天时地利人和，又显得尤为重要。上天赐予人们一个时机，需要人们在对的时间，与对的人进行合作。于是选“人”，即合作对象，就成了重中之重。
就像胡雪岩在官、商两界摸爬滚打一样，他之所以被人信赖和倚重，就是找对了合作的对象。从王有龄、黄宗汉、左宗棠到信和钱庄、大源钱庄，胡雪岩总是能够清醒地认识到，哪个对象是自己事业的助推器。
不管是哪个领域，只要向往成功，就要用自己的经验来判断时下的趋势，然后用自己的关系迎合趋势的发展，最后用自己的能力来引导趋势的方向。只有站在趋势之上，才能看到更长久的未来。
4.4 当铺风波
胡雪岩如愿开了一间典当行。他之所以有了开当铺的念头，有两方面的原因：一是在战火连年的岁月里，靠放贷取息风险太大，谁知道这笔钱贷出去，能不能按时收回。倘若贷给的是官府，那就要承担无限延长还贷日期的风险；二是世道不公，有钱人不断把钱存进钱庄，没钱只能典当自己的家产。钱庄见了存钱的都是笑脸相迎，当铺见了典当的都是恶语相向。胡雪岩想改变一些穷人的生活现状，想让他们拿典当的钱去做些小生意，于是他给当铺的伙计定了条规矩，凡是来典当的穷人，不能杀价，东西市值多少钱，就典当给多少钱，不能趁人之危。
当铺的生意在胡雪岩名声的影响下，以及宽容的制度下，越来越红火。生意好，自然有人想用些旁门左道的功夫从当铺里捞些好处。
一日，当铺里来了位趾高气扬的人，口口声声说自己有件出自商朝的稀世珍宝，要寄存在当铺，要求找个有本事的人掌掌眼。这东西是不是真品暂且不论，单是这张牙舞爪的气势，就让当铺的掌柜有些警惕。
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