做人曾国藩 做事胡雪岩

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第二章 做事圆融,给自己多条路走(5)(2/2)
    第二天,王有龄到巡抚衙门见到了黄宗汉,告诉他胡雪岩愿意借钱给衙门买军火。这当然是件好事,从中能拿多少好处,黄宗汉比任何人都清楚,于是爽快答应。

    事情总算有了阶段性的了结。经过这番有惊无险的劫难后,周道台彻底改变了对王有龄的态度,不仅为自己从前所做的一切向王有龄道歉,还坚称以后要跟王有龄共进退。两人从敌人变成了朋友。

    不管是商场还是官场,做事都要给自己留后路,树敌太多只会使自己置身于四面楚歌的险境中。即使不能把所有敌人都变成朋友,也要尽力争取可以变成朋友的机会。胡雪岩这种圆融的做事之道,绝对值得后人称颂和学习。

    2.5 有钱大家赚

    自私是人的一种本能,中国自古便有“人不为己天诛地灭”的说法,于是大多数人在面对利益的时候都想尽可能将其据为己有,极少能顾及他人的需求。越是急于全部占有,路越是狭窄,因为不知不觉间已经占据本属于他人的利益,得到的除了财富还有记恨和埋怨,以及越来越多的敌人。

    对于一个商人而言,行业内树敌的多少,直接关系着生意寿命的长短。朋友越多,选择越多,不但在峰巅时可以得到最真诚的祝福,低谷时也可以得到最诚恳的帮助。胡雪岩对这一点看得很透彻,所以从来不占取他人之利,有钱也要大家赚。这大概跟他从前凄苦的生活有关,吃过苦的人总是能理解别人难过的心情。

    当初胡雪岩接手阜康钱庄之时,给杭州另一家首屈一指的信和钱庄造成了很大的竞争压力。信和老板表面上祝福胡雪岩日进斗金,心里却直敲小鼓,生怕生意全被阜康抢了去。胡雪岩的能力有目共睹,作为竞争对手,担惊受怕也是理所当然的事情,更何况信和并不了解胡雪岩的做事方式。

    幸好胡雪岩是个机敏聪慧的商人,他能了解客户的需求,同样也能揣摩同行的心理。他决定跟信和掌柜好好谈一次,把自己“有钱大家赚”的想法告知对方。其实胡雪岩这样做,也是为了阜康的长远利益做打算。信和的势力在杭州不容小觑,如果跟它成为对手,迟早会对阜康造成打击,即使不致命,也一定伤筋动骨。倘若跟信和成为合作伙伴,那么阜康可以借助信和的力量迅速提升自己的实力。



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