学会舍得 懂得宽心

    第一章  初入职场，宽心才有大境界（15）

    两人就像是认识许久的朋友谈了许多，销售员问道：“老兄，如果我买了你的锅，接下来你打算干什么呢？”卖锅者不假思索地道：“我会继续赶路，卖掉下一口锅，直到全部卖完。”“那如果全部卖完了呢？”“全部卖完的话，我就回去再背十几口锅出来卖啊。”“那，如果你想将你的锅越卖越多，越走越远，你会怎么做呢？”“如果真的有一天，市场打开了，我想我会买一辆车，只是现在我还没有那个能力购得。”

    他们越聊越投机，天亮的时候，这位卖锅者订下了一辆车，提货时间定在五个月之后，定金是一口锅。

    因为有了这张订单，他通过了试用期。当然，他得感谢那个卖锅者，更得感谢自己。他们成了无话不谈的朋友，他一边卖车还一边帮助卖锅者寻找市场。在两人的努力下，卖锅者的生意越做越好，市场越来越大，收益自然就多了。三个月后，卖锅者就迫不及待地来取车了。

    其实，通过这个故事，我们可以了解到，一个真正出色的业务员，不是将产品推销给那些上门来买的人，而是挖掘一些潜在客户，并将他们拿下。他就做到了。

    那么，他是怎么做到的呢？

    第一，他懂得为自己争取机会。在最后一天，他仍然坚持自己，仍然相信会有希望，这样的心态有多少人能有？其实，做任何事，都得先将自己放空，然后给自己一个信念，如他般坚定，还有什么会不成呢？

    第二，他在争取完机会后，并没有马上见效，但他却没有放弃，而是选择哪怕是剩下自己一个人，哪怕是再艰难都要坚持到最后一刻。或许他在内心无数次地告诉自己，下一秒我还有机会。是的，只要时间还没有过，他就有机会，而我们又何尝不是呢？不要轻易说不，放下自己心中的枷锁，放宽心，让它自由，然后装着满满的希望和自信前行。

    第三，他懂得了一名出色的推销员具备的因素。其实，真正的营销是双赢的。要想成为一名优秀的业务员，就得懂得客户的需要，然后毫无保留地去帮助客户，想客户所想，让客户知道你是在服务于他，是为了让他更好，而不只是为了他口袋里的钞票。