1986年，联想经过各种努力在轻工业部获得了一个200台ibm电脑的大单子，并且拿到了全套机器的服务业务。不料，收取利润的时候节外生枝，少了2万美元！
柳传志觉得很委屈，2万美元对公司来说可是一大笔钱啊！足够支付公司全体员工一年的工资了。
于是，柳传志风风火火地直奔香港，想找四维公司的负责人评评理。但是他无法通过海关，只好在深圳停留几天。为了省钱，柳传志不敢住大宾馆，沿街寻找小客栈，终于在红岭北路的拐角上找到了一家广东省科学院的招待所，一晚只要8块钱。
当天晚上，柳传志翻来覆去睡不着，他伏在床头，给“香港中银”的合作者写了一封催人泪下的信。在信中，柳传志讲述了许许多多的联想人为了争取一张“进口许可证”节衣缩食、拼死拼活、甚至连尊严都不要的真实事例：一个40多岁的员工，高烧39度，还为了拿到一单“进口许可证”四处奔走。从上午9点到下午5点，他跑了大半个北京城，后来因为过度疲劳，在下楼的时候四肢无力，摔得遍体鳞伤；还有一个副总冒雨到机场迎接香港来的贵客，把贵客送回饭店，为了替公司省钱，他不舍得坐出租车回家，一直步行两个小时走到了家；柳传志还写到自己的妻子得了甲亢，正躺在北京友谊医院里做手术，他顾不上妻子，在家里人的一片谴责声中来到香港讨钱。自己为了省钱住在蟑螂乱跑的招待所里……写着写着，柳传志泪流满面，泪水浸湿了信纸。
当“香港中银”的老板看到这封浸着泪渍的信时，心里无比震惊。虽然“香港中银”也是国有企业，但老板从没听说有人会为公司的生意如此卖命，将信将疑之中，派人前去调查，结果证实，柳传志写的句句是真。于是，老板被柳传志以及联想人的精神所打动，把钱如数还给了柳传志。
第三次被骗是在1986年秋天，柳传志跑到深圳寻找微机来源。可买微机需要300万元人民币，联想当时哪有那么多的钱呢。后来，李勤跑到科学院去借钱。在得到18个领导的签名之后，终于拿到了300万元。李勤急急忙忙把钱汇到深圳。“老柳，我把钱汇过去了。”柳传志在电话那头清楚地听到李勤因为激动而变得颤抖的声音。
不料，钱汇过去了一周，微机却丝毫不见踪影，柳传志有点着急了，一个又一个的电话打过去寻问，后来才知道，钱被人拐走了。
“300万啊，把我们两个人一辈子的工资加起来，也还不起啊。”李勤说。
柳传志说：“不把机器弄来我就不回去了。”
几天之后，那个“骗子”终于出现了，见柳传志等人红着两眼，一副拼命的样子，他笑道：“我只不过挪用几天而已。您不也是国家的公司吗，何必这么急呢？”柳传志后来回忆说：“当时拿块砖头拍他脑袋的心都有。”
因为这一次虚惊，柳传志和李勤都落下了病根。只要深夜电话铃响，李勤立刻心跳加速，柳传志肯定是彻夜难眠。柳传志自己最清楚，“这是吓出来的。”
智慧小语
被骗并不可怕，可怕的是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态，因为一次小小的挫折就否定甚至怀疑一切。柳传志以他果敢、坚韧、百折不挠的精神，从无数次的骗局中总结经验教训，与违背承诺、损人利己、甚至蓄意欺骗的社会风气做斗争，终于成就了日后的辉煌。
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