联想的这种做法使用户产生了浓厚的兴趣，在北京的电脑爱好者城，仅5天就卖出了300多台家用电脑。在4月的“龙腾计划”中，联想电脑公司总经理杨元庆提出“联接世界，着想中国”的重要策略，所谓“着想中国”，便是提供让中国人用得更好的功能电脑和应用方案。联想的暑期促销，无疑是这一思想的集中体现。同样，联想的这次促销，有降价，有捆绑，有各式各样的市场活动，不仅使用户享受了特惠的价格，更重要的是，它强调了电脑的功能，这是联想家用电脑在市场变化时仍能保持优势，仍受用户喜爱的重要原因。
1998年7月，联想从服务社会的角度出发，推出了“幸福之家”零售版。“幸福之家”是与联想1996年的天蝎一同推出的。它是一个更加友好的应用界面，没有什么知识的用户也会很容易使用。可以说，幸福之象是联想家用电脑的卖点之一。联想不惜牺牲自己的利益，把幸福之家推上市场，允许更多的厂商把它作为应用界面，其目的在于让更多的用户用好电脑进一步推动计算机市场的发展。
除“幸福之家”以外，联想此次捆绑的打印机和软件大礼包，同样为家庭用户使用电脑的各种功能提供了条件。软件大礼包中有适于中小学生的学习软件，有财务管理等生活软件，也有游戏和网上专用的软件，覆盖了家用电脑的各大功能。这些软件的提供可以帮助用户更加充分的利用电脑。比如，软件大礼包所提供的photostudio软件与hp670c打印机及天琴电脑相配，为用户提供了一个完整的图形处理功能。由此可见，联想的促销活动，向家庭用户提供的不只是一个优惠的pc平台，还有针对他们的应用需求，提供的软硬一体化设计的应用及功能产品和与之相应的服务。这不仅反映在上述的促销措施中，在它覆盖全国的市场活动中也有所体现。
10月，联想又开展北京“联想、梦想、理想”大型市场推广活动。10月23日到12月28日，联想电脑“百城巡礼”活动也在全国举行。
1999年，“联想internet中国行”是联想有史以来规模最为宏大、覆盖面最广、公司投入最多、系统性最强的市场推广活动，所到之处无不闪出一道亮丽的风景线。此次活动气势恢弘，波澜壮阔，贯穿公司整个市场推广活动。它不仅向社会传播电脑和intemet的普及知识，而且进一步树立了联想电脑的品牌形象，密切了联想与渠道经销商之间的联系，为联想、电脑的持续热销打下了坚实的基础。
同年暑期，联想又推出“因特网上新生活，联想优惠送组合”的大型促销活动。奋战酷暑，保证供货，实现7、8、9月份月月突破销量的记录。为联想“问天”举办的“世纪巡礼”，为qdi主板举办的“神州热卖”等特色产品推广活动也同样卓有成效。“天禧”在comdes大展上发布，引起了海外轰动。在取得了可喜的成绩的同时，联想又对2000多家代理商渠道重新认证培训；在各地区成立22家大联想销售协会，大联想顾问委员会进行换届选举；11月召开千家经销商大会。继而“1+1”专卖店全新开拓，全国累计建设100家。
智慧小语
在这样一个强调包装与炒作的时代，宣传力度是必不可少的环节之一。产品再先进、功能再全面，不能被广大消费者所熟知、认可，也只能是“养在深闺人未识”的半成品，只有经过有效的宣传，经过市场的检验，被大众认可的产品，才能实现自身应有的价值。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读