柳传志商道真经

    捆绑式销售，扩大战果

    柳传志如是说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让diy爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对diy的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”

    精彩解读

    多年以来，it界一直流行着这样一种销售方式——将软件与整机捆绑销售，以此提高整机的市场竞争力，同时为用户带来实惠。在此基础上，柳传志又开始了新的思考，他说：“是否可以尝试将主板等零部件与软件一起捆绑销售，让diy爱好者们也能享受到功能与应用的益处，对diy的另一大类用户——地方中小品牌机用户，同时保证能够享受到预装软件带来的方便、快捷及多种功能。”柳传志不仅想到了，也做到了，他的尝试在业界先声夺人，为捆绑销售趟出了一条新路。

    1999年9月25日至10月15日，联想qdi主板和联想软件在12个城市同时推出了“用联想主板，游联想网校，建幸福之家”的活动，将联想qdi主板、“幸福之家——精华版”与“联想网校”月卡捆绑销售，为用户提供整合硬件、软件及追加服务的解决方案。