柳传志商道真经

    中国互联网的代名词

    柳传志如是说：“联想希望成为中国互联网的代名词，一如它在pc上的作为。现在切入正是时机。”

    精彩解读

    柳传志做事向来是追求完美的，要么不做，要做就要做到最好。在联想树立品牌的过程中，柳传志时刻没有忘记借助互联网这个先进的工具，并推出了联想向互联网进军的标志性产品——fm365网站，从而构建了“联想概念营销”的理念。在fm365网站正式发布之前，联想公布了许多与之相关的信息。诸如：联想将斥资30个亿作面向互联网的战略性转移；联想成功地从传统媒体挖得人才，又与百余家传统媒体达成了合作协议等等。

    柳传志分析到，凝聚人气、提升网页粘性、吸引网友的注意力是门户网站的三大看家本领。fm365网站的特色是整合最新、最实用的信息，通过页面定制，让用户不用四处搜寻即可满足需求。网站总经理杨洁这样比喻：“现在的门户站点主要是做搜索、做链接，它像个盘，面很广，但很薄，用户一穿就过。而专业站点像个管子，很深，用户不太容易出去，但粘住的只是一类用户。我们要做个桶，它应该满足80%的年轻人人的需求。”

    fm365网站从一开始就与国内近百家媒体达成合作协议，在协议的保证下，签约媒体将向fm365网站定时传送记者采写的最新新闻；它还将与国内若干家有较强影响力的媒体建立深层次的合作，利用这些媒体已有的记者队伍和遍布全国的记者站资源，形成fm365网站在专题新闻的采访、突发事件的跟踪报道及新闻事件的深度报道上的特色。对于网站如何收取费用的问题，柳传志不愿公开透露，为了加快速度，联想还选择了收购与兼并的道路，目标是一些小规模的专业网站。有意思的是，自联想批量收购中小网站的计划初露端倪之后，众多中小网站均抬高了价码。