柳传志商道真经

    把不可能的事变为可能

    柳传志如是说：“我想，对企业来说，创新是一定要搞的，墨守成规就只有被淘汰。联想这次也是在做一件人们认为不可能的事。”

    精彩解读

    2005年3月，柳传志在接受《21世纪经济报道》的采访时说：“大象跳舞，就是将不可能的事变为可能，郭士纳将ibm的运作做出方向性的扭转，转成以服务软件为主的公司，是很困难的事情，更重要的是他们扭转方向以后，有很强的执行能力，这值得我们认真学习。我想，对企业来说，创新是一定要搞的，墨守成规就只有被淘汰。联想这次也是在做一件人们认为不可能的事。”

    柳传志说的这件不可能的事情，就是联想收购ibm的pc机业务这件事。有人认为，联想集团收购ibm·pc业务是做了一笔赔钱的生意，花了大价钱买回别人抛弃的东西，而且不会有任何赢利。对此，柳传志不以为然，柳传志把这次收购事件看作是创新，是管理模式上的创新，是商业模式的创新。

    柳传志认为，联想集团要国际化，首先必须要有品牌、团队、管理和技术。而并购ibm的pc机业务后，联想买到了三样东西：第一就是牌子，主要是笔记本电脑的牌子（think品牌），买来这个牌子，可以说能够带来丰厚的利润；第二就是买到了技术，主要是笔记本电脑的开发技术，包括技术专利和研发团队；第三就是买到了一个国际公司的管理框架。通过收购ibm的pc机业务可以达到三个目的：一是以此打开国际市场；二是通过与ibm的融合来降低成本；三是可以扩大生产规模，提高与上游厂商议价的能力。