柳传志商道真经

    先立足本土

    柳传志如是说：“国际化可以提，但要往后压。国际化，必须为之，至于怎么走、走什么路，还要想清楚。”

    精彩解读

    1996年，联想战略路线的第二条明确提出：国内市场与国际市场相比，先以国内为主。2001年4月，杨元庆接班后，提出了“国际化联想”的远景目标，希望能尽快开拓国际市场。柳传志对杨元庆的建议是，“国际化可以提，但要往后压。国际化，必须为之，至于怎么走、走什么路，还要想清楚。”在2002年丹佛国际管理科学会上，柳传志也谈到联想实现国际化战略首先应立足本土市场的观点。

    此外，柳传志还制定了一条战略路线，就是最近几年把主要的精力放在中国本地的市场，而不急于进入国际市场。为什么这么做呢？柳传志这样解释道：“因为目前我们跟外国企业相比所取得的一定优势，主要是在本土市场得到的，而到了海外，我们则不具备品牌优势，不具备跟外国著名品牌竞争的优势。我国的台湾地区有很多企业，在研发能力、制造能力上都比我们强，但是他们在国际上只能以oem的方式开展业务。因为他们的本土市场太小了，没有办法继续发展品牌。联想既然有中国这么一个广阔的本土市场，我们一定要好好利用，积蓄力量，等到条件成熟了以后再进入国际市场。这条路线制定以后，我们当前就踏踏实实集中力量在本土发展，这也是我们发展比较快的原因。在制定战略路线方面，很多西方的企业给我们做了很好的榜样，使我们感触最深的还是intel跟microsoft。我们认为这两家公司最成功的地方，就是公司战略设计的成功。”

    柳传志并不是因为缺乏胆识而迟迟没有进军国际市场，他认为，没有本土市场的支撑，冒然进军国际市场难度很大。而联想的战略重点是中国市场，优势也在中国市场，联想集团大规模国际化的能力还不充足。在国内虽然有品牌，但是到了国外，未必人人都认可这个品牌，在这种情况下，联想集团就是用自己的短处去碰别人的长处，无异于拿金子往里砸。