“兔子先吃窝边草”,窝边的草是有限的，开始的时候可以拉拢自己的朋友上网，但朋友再多也是有数的。要想自己的事业有所发展，终究不能仅靠终究的朋友“支持”，必须要有常规客户的突破。
由于互联网的不为人知，马云团队不得不承担起宣传和普及互联网的重任。他们没钱做广告，就一家一家地演示游说。那时候，马云为了宣传互联网，从不放过任何机会，也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云，据说当时马云喝得有点醉，手舞足蹈，向身边的市民大侃互联网。马云像着魔一般宣讲互联网，遇人便说，逢人就讲。同时一家家公司，一家家企业扫过去，向他们推销互联网，推销中国黄页。现在来看马云当时的角色，他简直就是一个狂热的义务宣传员和疯狂的推销员。
精诚所至，金石为开，一连数日不知疲倦地的奔波，终于让马云团队拿回了第一单生意。这一单的支票是一家民营衬衫厂付的，虽然只有1.5万元，但毕竟是中国黄页业务的第一次真正意义的突破。它第一次向中国黄页的三个创始人看到了希望。
显而易见，马云在创业时是多么的艰难，但马云从来没有害怕过困难与失败。马云在谈到以往的经历时，一直在试图告诉创业者们一件事：
“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。”
精彩点评
创业就好比要在这个世界开辟出一条属于自己的道路，困难会很大，要想开路成功就必须披荆斩棘，逢山开道，遇水搭桥。这些困难是不可避免的，而且既然要开辟属于自己的一条道路，就必须要自己去面对这些困难，如果有困难就躲避或让别人去扛，那么创业是无法成功的，即使成功了，也可能成为别人的，因为困难是别人克服的，成功是别人打造的。
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