汤姆是一位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。为了生活更方便，他决定搬到养老院去。当汤姆宣布出售他漂亮的住宅时，购买者闻讯蜂拥而至。住宅的底价是9万英镑，但由于很多人都想买下这套房子，于是很快就将它炒到12万英镑了，而且价钱还在不断升攀。这些人来找汤姆先生。希望能够得到漂亮的住宅的人们都认为这是一个很好的发财机会。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是身体不好，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。他犹豫地拒绝了一个又一个人。
这时候，一个衣着朴素的青年来到老人跟前，弯下腰，低声说：“汤姆先生，我也好想买这栋住宅，可我只有2万英镑。”
“你不知道它底价就是9万英镑吗？况且现在它已升到12万英镑了。”老人淡淡地说道。
听完这些话，青年并不沮丧，他诚恳地说：“如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的。相信我，我会用整颗心来关爱您！”
汤姆脸上露出了满足的笑容。他站起来，对大家说道：“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”
显而易见，故事中的青年就是一个高财商的人。虽然他只有2万英镑，按理说根本没资格与别人竞争，但他却用自己的真诚打动了老人。对于老人来说，青年的这几句真诚的话语就是一笔远远超过12万英镑的“财富”。青年之所以能成功，就是因为他选择了最恰当合理的方式，让老人从内心里接受了他。
青年不但是个高财商的人，更是一个高情商的人。他有着追求成功的强烈信念，这从他只有2万英镑却去竞争十几万英镑的房子这一点上就很容易看出来。许多人之所以想致富而无法致富，就是因为他们往往自我设限，怕这怕那，结果错过了很多机会，却什么也没得到。
许多追求财富者被一个问题给绊住了：要怎样才会知道哪一条是连接致富之路的小径？恐惧及不安全感是穷人的老调，他们对于作错决定这件事变得极度关切，深恐选错路径。而一个高财商者是一个有创造力的生命体，他们在能力的发挥上是毫不受限的。
著名的成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说道：大多数人之所以不能致富，就是因为他们不会持之以恒地想办法来克服在致富过程中的失败。假如你的第一个办法不能奏效，就再换一个；假如这个还是不行，就再换一个，直到你找到有效的办法为止。
大富豪迈克·塔德说道：“我常常会破产，但从未贫困。”请记住，贫困或穷苦只是一种心理状态。
恐惧和不安全感会让贫苦将你的潜意识吞噬掉。要想致富，你首先要把失败的恐惧抛之脑后。在“只要想赢就决不会让奖金被别人拿走的女子”的海伦妮·韩塞身上，你可以得到这样的印象：短暂的失败表象没有关系，继续上去你就可能取得最后的成功。
现在，要考虑的第一件事并非是你要如何找到财富，而是要从何去着手得到财富。令人惊讶的是，许多人一辈子都不知道何去何从。大多数人最后便是遵循着别人的意思过一辈子。他们的父亲、母亲、丈夫、妻子替他们作了决定，你可是替别人的生活、计划、梦想在过日子？你可是依着你自己的抉择做事？除非你已经决定了你个人的成功目标，否则你终究会在一个并非你真正的生命终点落脚。因此我们找借口躲在自己的牢笼里，自己的舒适区里。大多数的人不会利用这时间来设定成功致富的目标。看电视似乎更简单一些，那儿没有贫穷的恐惧——只要扭开开关，盯住那个“箱子”……看着别人的财富！完成任何事情都应进行事前的规划，致富也是一样，不懂如何规划使大多数渴望致富的人似无头苍蝇撞来撞去，是造成大多数人不能致富成功的主要原因。
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