心理学家还指出，运用冷热水效应，可以促使对方同意你的建议。对此，鲁迅先生曾举过这样一个例子，他说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”
娜姐和秀姐是一家大公司的谈判高手，她们就非常善于运用“冷热水效应”，许多业务就是这样谈成的。因为她们的业绩，公司员工也都非常尊重和信赖她们。 在一次新员工培训大会上，这两位黄金搭档终于向大家公开了她们的秘诀。一般情况下，娜姐总是喜欢强硬，她的姿态让对方灰心丧气，一筹莫展，常常在心理上把对方压倒。而就在对方感到困惑时，秀姐就以另外一种截然不同的姿态出现了，她会提出一个折中的方案供双方选择，当然这个方案也就是她们谈判的目标方案。面对这个突然给自己台阶下的人，对方就会很容易接受。这个过程中，娜姐预设的苛刻条件缩小了对方心中的“秤砣”，而秀姐的另一种方式，就让对方心中的“秤砣”又得到了一定程度的复原。
此外，心理学家还认为，运用冷热水效应，可让对方高兴。
有一次，在某体育场外，人潮涌动。因为怕看不到某歌星的演唱会，人流不断涌向狭小的售票口。为了维持现场秩序，一个售票员终于想出了一个办法。他告诉大家售票活动将暂停，再过20分钟，售票将继续进行，要求大家必须先排好队。这一举动，不禁让过于疯狂的粉丝们如释重负地松了口气。待粉丝们排列后，这位售票员说，现在开始售票。粉丝们瞬间便疯狂起来，不过他们再也没有人插队，等待着拿到门票后与偶像近距离接触。在这里，售票人员就运用了冷热水效应，首先使粉丝心中的“秤砣”变小，当排好队后，又让粉丝们心中的“称砣”变大，从而异常兴奋。
可见，假若首先让对方尝尝“冷水”的滋味，就会使他心中的“秤砣”得以缩小，因此他会对获得的“温水”感到高兴。在人际交往中，如果我们能掌握好这一规律，把它应用到日常的交往中，我们会办成许多看起来很难办到的事情。
冷热水效应在人际交往中，尤其是在业务交往中，会产生很大的作用。我们要善于发现人们内心的变化，分析他人内心的感受，为我们的交往服务。
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