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唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围(4)(2/2)
    ○1:1.75黄金比例,轻松助跑

    ○中桥弹性设计,雷霆动力

    ○仿豹爪半回钩型底纹,抓地防滑

    ○超轻太空纤维,轻巧灵便

    ○前趾部豹槽设计,武装到趾部

    ○2700000个呼吸网孔,透气散热

    ○豹踝式护踝帮,瞬间爆发

    ○先进套楦工艺,感受自由

    配合“361°猎豹仿生技术”的概念,我们专门设计了一个icom:一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部,仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。

    为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈,我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“x豹概念鞋”。从外形、图案,到内在的功能,“x豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。

    既然可以有概念车,为什么不可以有概念鞋呢?

    【整合传播突围:精神物质两手都要抓】

    一个品牌要赢得消费者,取得真正的市场成功,必须既要满足消费者的物质利益点需求,同时又要满足消费者精神上的价值认同。

    所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。

    我们制作了两支361°tvc:《功能篇》和《形象篇》,分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。

    《功能篇》:“361°x豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进,一转身,一顿足之间,伴着赛车震荡耳膜的呼啸声,“361°x豹系列概念鞋”的功能——展现。把“361°x豹系列概念鞋”当作赛车来表现,既个性十足,又极具价值感。

    户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”,终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。

    “豹元素”被广泛运用于361°的传播,只有要361°的地方,就可以看到“豹元素”的影子:巨大的“361°x豹概念鞋”,大大小小的豹模型,豹纹装饰的电话亭,各类印有豹元素的促销礼品,专卖店地面上的豹爪印,豹纹纸做的鞭炮……

    配合361°运动鞋的销售节奏,我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。

    一般而言,运动鞋的年度销售有几个重要的阶段:订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多,小的月月有,大的一个销售季节也至少有三次。

    我们决定将一年中大大小的活动进行整合,统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸,就象一个连环,可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中,更容易操作。同时,一方面可以更牢固地锁定消费群,另一方面也更能强化品牌形象传播。

    于是2005年的促销和推广,我们仍然要把“豹动”进行到底;当我们把重度目标消费群锁定在学生族群的时候,我们发现这些人群:

    “他们叛逆 他们渴望与众不同



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