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思想有多远,我们就能走多远——“红金龙”策划纪实(5)(2/2)

    ●2004年元旦前后,以“思想力、行动力”为题的国家机关部委新春慰问演出陆续展开,这是“红金龙”面向高层传达品牌理念的一大手笔,中国广播艺术团众多艺术家精湛的演出带去了“红金龙”鲜明的品牌理念,活动大获成功。 由众多学者撰写的“思想力、行动力”杂文随想陆续传到武烟的市场策划部、在各媒体刊发,品牌内涵得到进一步挖掘和传播。 以实名赞助的方式携手凤凰卫视,推出全新栏目《“红金龙”思想力、行动力》系列记录短片,在凤凰卫视的黄金时段播出。该栏目紧贴红金龙“思想有多远,我们就能走多远”的品牌理念,通过讲述影响人类历史的重大事件、重要发明以及重要人物等,反映思想力、行动力对人类文明进步的重大推动作用。借助凤凰卫视这个前沿的媒体资源,使观众在收看节目的同时也进一步加深对“红金龙”的品牌核心价值的理解,这也是烟草企业与媒体互动的一次全新尝试。

    “红金龙”又在全国范围展开题为“品红金龙、看奥运会”的整合促销活动,充分体现媒体的整合思路,中央电视台体育频道《“红金龙”特约奥运冠军录》、体坛周报《“红金龙”奥运冠军语录》挖掘奥运冠军背后的精神支撑,点题“思想力、行动力”:更有中央人民广播电台、搜狐网、《楚天都市报》、楚天广播电台、《东方烟草报》、中国烟草在线作为支持媒体予以配合;加之零售终端全面出击,以统一规范的形象进行传播。

    五、武烟人的秘密武器——速度+执行

    速度——武烟惟一的机会! 从这个项目一开始,我们就在一直强调速度,而武烟人的快速反应也是令人惊讶的: 一周内,全省范围内以品牌核心创作为主要内容的报告会连续召开,通过生动的讲解,思想力及行动力的核心价值深入人心。

    一个月内,遍布全国的户外广告全部更新,热烈的红色衬托着深邃的太空,在环境的干扰下轻易跳出,显得格外醒目。 与此同时,在知名财经杂志上,“红金龙”新的平面广告刊出;宣传品、促销品的形象也相继得以更新;终端店面的装修也纳入形象整合。

    【销量猛增的“红金龙”】

    ●经过系列的策略调整,“红金龙”单品牌2004年全年销售50多万箱,同比增长207.66%,2005年前五个月销售突破50万箱,增长幅度全国排名第一。

    ●现在,没有人再怀疑:“红金龙”可以创造并且正在创造奇迹。 经过对产品、包装、价格、通路、省外布点、营销推广策略等一系列调整改造之后,武烟在营销总部实行摘牌式上岗,向全国重金招聘21个部门的负责人。大品牌策略、重点区域策略、量价双控策略、工商联手策略等营销策略也同步启动。武烟从2003年底开始大规模投放新创作的“思想有多远,我们就能走多远”系列广告,到2004年初立即取得市场反馈。 实实在在的销售数据是最有说服力的,2004年 “红金龙”单品牌全年销售50多万箱,同比增长207.66%,增幅在全国各烟草品牌中排名第一。而2003年全年的销量为17.1万箱。国家烟草局姜成康局长在一次烟草工作会议上称“红金龙”为一匹“黑马”。 2005年元月至5月份,“红金龙”累积销量达到52万箱,较去年同期增长32万箱,其中已向省外调拨11万箱,较去年同期增长6倍。高达158%的增幅继续位居全国名优烟第一位,与红梅、红河、白沙一起并称中国精品类卷烟的“四小天王”。武烟集团营销总部忙得不可开交,他们说:“原来我们是在走,现在我们是在跑了。”武烟人脸上透出的是喜悦是自豪和十足的信心。

    ●回顾策划走过的历程,我们发现,一直鼓励和鞭策着我们的还有武烟集团董事长彭明权在两次提案后对我们的肯定和平实的评价: “找到那些我们自己都清楚的问题并不算什么,可贵的是能发现我们还没有发现的问题。今天,你们就看到了很多我们企业自己人都没意识到的问题,很难得。”(营销诊断提案后) “过去很多人认为‘红金龙’是落后的品牌,现在,新的创作寄托了我们的思想,表达了我们追赶的决心。我们的企业形象、品牌形象得到了全面的刷新,我很激动,专业人做专业事,你们确实是做到位了。”(品牌诊断与规划提案后) “红金龙”正在腾飞!

    生动的太空人,深邃的太空,现在就真正呈现在你眼前。

    “思想有多远,我们就能走多远”现在就回荡在你的耳畔。

    时至今日,再也没有任何人去怀疑这一点:“红金龙”可以创造并且正在创造奇迹。



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