装得下 世界就是你的——爱华仕箱包策划纪实（5）
触动梦想能向人们鲜明地表白，我们了解他们的并能将他们的转换成快乐，从而改变品牌与消费者之间的关系。最经典的梦想企业家要数哈雷，他们在敏锐地了解到中年人仍然还想摇滚后，借机起死回生。他们梦想着有朝一日自己也可以放下一切，轻装上阵。无论你是否按照美国洲际高速公路的规则驾驶，这都不重要，哈雷的梦想就像它的轰鸣声一样真切实在。现在，自由和冒险精神主宰一切。它已经附加了一些法语，称之为“心理满足”的东西，它正在给你我们称之为“心理补偿”的东西。
箱包的本质——装东西
向精神层面延展——拿着装满东西的箱包，开始上路；是箱包，让我们走的更远，伴我们去更多的远方，看更远的世界
一包一世界；一叶一菩提；对我们的目标消费者来说，爱华仕不是饰品，而是他们实实在在装载世界、装载梦想的工具！
我们需要有一个共性的利益点，来支持这一精神主题——
装得下，世界就是你的
同时，我们利用箱包的属性以及与品牌内涵相符合的slogan还专门创作一个能够促销消费者购买的品牌背书——“全球旅行爱好者的合作伙伴”
装得下，世界就是你的——画面中无数头大象从爱华仕的箱包里钻出来，直观表现爱华仕箱包更大空间、牢固耐磨，外刚内柔的物质利益点，更将爱华仕品牌的精神诉求提升到了“海纳百川 有容乃大”、“包容”的高度
大象载体直观呈现产品物质利益
在产品包装、吊牌、pop等消费者可以关注到的各种物料上通过大象作直观呈现：牢固、抗摔等
大象载体承接爱华仕独特的终端专柜形象
同时我们利用形象载体可以为我们爱华仕打造独特的“终端专柜化形象”：在核心店、重心店上品牌形象专柜，强化品牌形象，在有效店则通过产品陈列、物料布置尽可能与其它品牌形成区隔
我们的这个终端形象专柜，同时满足了：
√ 足够醒目 ——→ “挑选”时一眼跳出
√ 足够直观（展示产品优势） ——→ “比较”时迅速胜出
√ 值得信赖 ——→ “购买”时坚定决策
借力大象，传播也有大效果
完美的tvc创意也为爱华仕的传播大大加分。爱华仕全新广告片“装得下，世界就是你的”，以大象为主体形象，用富有戏剧性的手法体现爱华仕箱包的更大空间、更抗震、抗压、更防水等物质利益点，重点突出大象形象与爱华仕箱包的天然联系，让观众过目难忘。
2009年6月，爱华仕广告片《装得下，世界就是你的！》顺利杀青，由于广告预算有限，所以只选择在央视《欢乐中国行》投放周播广告。
其间达派、威豹也在媒体上进行大规模的地毯式轰炸，虽然从投播频次上来看媒体投入肯定比爱华仕高很多，并且还有形象代言人的助力，但是从最终经销商、消费者的反馈以及后续的销量提升情况来看，爱华仕的大象广告创意为其搬倒了各大竞争对手，小投入却赢得了大回报。
创电商一天一百万的大销售奇迹
2009年末，爱华仕在ka渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！
爱华仕在电商的规模成长
电商渠道对爱华仕来说是一个全新的业务领域，但未来却会有很大的市场份额（就和电商之于服装行业一样），与传统渠道一样，我们建议第一阶段以借势大平台的方式来完成爱华仕在电商渠道的规模成长：
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