ka产品研发上叶茂中还建议爱华仕应该“由下而上”——哪些产品正在热销、哪个区域出现了爆款……让听得见枪声的销售人员参与产品开发的决策中。
同时在产品风格上，我们也给出了一个相对科学的建议：ka卖场也需要研发少量的风格化产品，起到区隔竞品、拉升品牌及终端形象的作用。这个比例大概在7:3（70%的高性价比大众化产品30%的风格化产品），而这些风格化产品应与爱华仕的品牌内涵或未来有可能涉猎的高端产品调性相一致，与竞争品牌形成有效的区隔。
做对价格 起大量
箱包消费形态及消费价值观
在ka购买箱包的消费者是对价格高度敏感的，如上图，ka箱包消费属功能消费，属刚性需求购买，价格是否合理、性价比，是ka箱包能否畅销的最关键因素，而爱华仕之前的产品订价却严重偏离市场的主销价格带。
拉杆箱：消费者能最能接受的价格为200左右，爱华仕的核心价格是200-499元；
挎 包：消费者能最能接受的价格为100左右，但爱华仕的核心价格是89-160元；
双肩包：消费者能最能接受的价格为100左右，爱华仕的核心价格是99-299元
学生包：消费者能最能接受的价格为100左右，但爱华仕的核心价格是129-169元
就拿学生包来说，是爱华仕体现最明显的一块，往年学生包做的都比较好，但在2008年由于价格的大幅提升，导致了库存积压，新品几乎没有销售。而竞品卡拉扬在49-100元的价格带中，却几乎买疯掉。爱华仕的拉杆箱因为较大地偏离了主销价格，虽然整体销售比重较大，但与竞争品牌相比就处于了劣势，特别是在广东地区，销售较差。而近年来在区域市场快速崛起的一个小品牌，主打产品就是拉杆箱，它的价格贴近市场主流，快速实现做大，仅华东地区就能实现近2000万的销售。
像ka箱包领先品牌——威豹虽然价格带较宽，高中低档都有，但据实际了解，其主销产品同样也是在主销价格带中。所以我们在制定产品定价时，必须重点考虑产品的销售价格带，从而给产品规划和研发做出指导。
长线产品 起大量
领先品牌均注意长线跑量产品的积累
卡拉扬有些长线产品已经买了四、五年；
威豹、亨得利都有往年沉淀下来的明星产品，销售把握极大；
爱华仕几乎没有长线产品
“当有好卖的产品公司经常不做了，他有新品出来”
“可以说几乎没有长线款”
产品的更新周期：“一年，如果好销的话两年”
2007年爱华仕销售1740万；而截至2008年11月“全公司整体库存28万个，900万（含已生产）；8万个100多万库存卖不掉”
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