善待每次直销行动的对象名单，整理建档，留待下次推销其他合适的产品之用，这会为你带来更多的利益。直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有任何中间商、消费者直接反应、建立资料库双向沟通，是直销的三大根本特征。
进行直销最大的障碍在于：如何消除人与人之间的陌生感与不信任感？确实，平白无故地，消费者凭什么相信你的产品品质呢？尤其dm行销、广告直销和电话行销，消费者根本接触不到直销的产品，也无法判断，冒这样的风险是需要直销方鼓励的。鼓励方式，一是通过传统广告宣传，建立品牌知名度，树立企业形象，给消费者充分信心；二是直销满意保证，比如先使用后付费，或分期付款，或付款后不满意退货退款等；三是建立完善的售后服务，保证对消费者来电来信及时回复、处理，增加消费者的信任与好感。直销的次数不一而足。只要有效，同样的直销手段、同样的直销广告，可以一直沿用下去。只要测算仍然有盈利，对同一对象的直销行为就可以一直进行下去。如果消费者提出停止直销，则应尊重其意愿。直销时不断进行测试是成功直销的基本保证。八折优惠还是附送赠品对于推销更有效？只需分别向直销对象寄出两份直销函件，一份八折优惠，一份给予赠品。四至六周后，比较函件的反应率，便知鹿死谁手了。同样，更多的项目也可以通过测试来确定，只是每次测试只能有一个变数，否则很难分析测试结果。当然，测试结果永远只是参考，不应过分依赖，重要的还是直销人员的判断力。另外，测试过多也会令人不知所措，应适可而止。
采行直销之前，生产方务必先检视自身组织的管理能力、人才知能及经济能力是否足以负担整个直销动作过程。直销基本上是一种长期行为，其效益必须通过一定时间和直销次数的积累方体现出来。一开始的人员培训、dm的创制等需要直销方先行投入，并且需要各部门的互相协调和合作。在运作初期，资讯部门和企划部门是主力；而运作中期和后期，则更需业务部门、服务部门、企划部门以及资讯部门的通力配合与合作，方能获得圆满的成功。由此而建立起来的直销顾客资料库，也会不断地滋生销售机会，实现直销的长期效应。如果生产方有专业的直销人员，直销可以自己做，否则便应该借助专业的直销公司来做。目前我国专业的直销公司极少，大多为国际性广告公司的附属机构。国内关于直销方面的教育与培训也相当弱，有待尽快改善。
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