说到游击战的威力，历史已经给了我们很好的证明。日本鬼子、国民党反动派那么先进的武器，那么强大的军队，可最终在小米加步枪的游击战中输掉了。面对强大的对手，游击战是弱小者灵活机变有效保存自己、消灭敌人的存在方式。事实上，市场中最多的是仅能分一杯羹的小企业，在夹缝中求生存求发展的游击战当然是小企业最明智的选择。这不是由小企业自己决定的，而是由市场领袖决定的。
既然是游击战，就必须时刻准备望风而逃。“十六字方针”总结了游击战的特点：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
游击战者最要清醒的是无论取得多大的胜利，都不能忘了自己的身份与地位，坚守游击战原则。那种一得意就忘形的，必定会遭到惨痛的教训，除非您已经“多年的媳妇熬成婆”了，积累了足够的实力，可以升级进行侧击战、进攻战。
在营销战中采取何种战略，需根据企业在市场方阵中的当时当地、此情此景灵活决定，而不是一成不变。企业的不同产品，在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同，也可以同时兼用，取得优势互补。总之，针对不同的战场战况，一定要就事论事，具体问题具体分析，从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说，保住原来阵地就算是成功;对于进攻战发动者，削弱一点市场领袖的势力范围为己所有，就算成功;对于侧击战发动方，在“物”满为患的市场占一席之地，哪怕再小，也已经是成功了;而对游击战小部队，只要生存下来，就是最了不起的成功，值得为自己喝彩!
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