您如果停止竞争性进攻，这显然是在进行防御战了。稳固的防御是良好的进攻。恭喜您，只要您保持清醒，那么您一个人可以对付来自山下的三五个人，只是要小心敌人从后山的一条缝隙里爬上来，打你个措手不及。而最好的防御是自己进攻自己，唯有不断推陈出新、不断提升形象，才能真正立于不败之地。ibm频频推出性能优于先前的电脑攻击自己，却更加强了自己市场领袖的地位。
您在山边周旋，这是在进行侧击战了。这时的营销活动通常最有效，且成本最低。不过，自己的产品种类越多，能集中力量有效侧击的机会就越少，所以您得常动脑筋，更要切记，打得赢就打，打不赢就走。
您在山下隐蔽起来，这就开始了游击战。您得选择一块充分安全的领地，或是小到让占领制高点者无意顾及的沃土，然后迅速悄悄壮大自己，在竞争对手尚未意识到危险之前，将自己的根扎牢扎深，再进一步由点到线、由线到面地扩展势力。星星之火，可以燎原，就是这个道理。
对于一个企业来讲，打什么样的战争是由产品在市场方阵中的位置决定的，而不是凭空想象。通常的原则是，100家产品中，排名第1的应该打防御战，第2、3位应该打进攻战，第4、5、6位应该打侧击战，剩下的94家只能打游击战。
占有最大市场份额、主导市场格局和市场发展趋势的企业，我们称之为“市场领袖”。市场领袖只有一个，这个领袖是消费者任命的。市场竞争中可没有自封为王的美事，一切得问问消费者认不认您这“王”。“防御战”是市场领袖的专利专权，目的是维护其市场主导地位，保持现有的市场份额。
那些实力仅次于市场领袖的企业，可以称之为“市场挑战者”，应该不断地向市场领袖及其他势均力敌的竞争者发动进攻战，争取更多的市场份额。不过够得上这个格的企业为数有限。
大多数的企业是处于侧击战与游击战的位置上。我们就来着重谈谈侧击战与游击战。
什么样的企业适于打侧击战?“市场跟随者”。这类企业在竞争中的实力次于市场领袖和市场挑战者，不具备直接向市场领袖进攻的能力，也不愿意冒险与市场挑战者正面冲突，所以，侧击战是最好的选择。稳扎稳打的企业就效仿竞争对手的产品、价格等营销策略，力图保持较稳定的市场占有率和利润率;积极点的企业边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门，开辟新市场。
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