广告人手记

    营销诊断：在战争中学会战争（8）

    报告会后，一定一定要召开一系列的座谈会，广泛听取意见，以利后续工作的进一步展开。

    在战争中学会战争

    我们经常遇到一些初学营销诊断者对于技巧方面进行咨询，他们提出诸如怎样找到问题的核心？营销诊断有什么捷径和诀窍等数不胜数的一些问题。真是对不住哥儿们，平常我的回答太过简练，说白了，我们认为没有什么技巧可言。

    都说了，我们要在战争中学会战争。“战争”也许能够打造你成为一个市场营销的高手甚至英才。

    如果你没有深厚的市场营销理论知识和丰富的社会实践，那么，你的眼光肯定是不够犀利的。而没有了这种犀利的眼光，你又如何能善于发现问题，并且挖掘出问题的核心根源呢？

    市场营销是一门集合深邃、宽广和高度的综合性学科，市场营销的管理与操作更是一个精细、庞杂、不断调整与适应的过程，为了实现企业的目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系。而对设计方案的分析、计划、执行与控制，是市场营销的精髓，也是市场营销管理的根本所在，从这个意义上说，营销诊断仅仅具有犀利的眼光仍然是不够的。

    犀利的眼睛只能发现问题，而只有睿智的头脑才能找得到真正的问题点。