还有，千万不要替你的客户作主。你尽可以提建议，出点子，但决定权在客户手中。要知道，产品是客户的，广告是客户的，广告费也是客户的，最后承担结果的还是客户。广告公司永远只是在火边上提个灭火器的人，客户是无法替代的，无论是客户的利益还是风险。
有种说法，一个真正的ae，需要具备五个a，即analysis，approach，attach，attack，account。第一，analysis即分析。这包括广告的产品、广告主、目标市场、目标消费者、竞争对手等各方面的情况。第二，approach是接触。对内与广告作业人员(策划、创意、媒体、公关人员等)协作，对外与广告主的高层人员与现场作业人员协调。第三，attach就是和广告主的联系程度如何。距离分寸要把握得恰到好处。第四，attack是指攻击性。在广告作业方面，一般讲，广告公司要比广告主更了解怎么去做。ae是广告公司的代表，假使ae受广告主操纵，就不可能做出真正有风格具销售力的广告，所以ae必须采取主动，必须向广告主提供商品计划，提供广告企划等等。上面四点都能实行的话，最后的目标——利益(account)，亦必增加。而ae的价值，也正在这之中充分体现出来了。
你得几个“a”?
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