价值观是人生观的体现，在一定角度上说是抽象的。但是，只具备抽象性的价值观是无意义的，它必须通过具体的行动表现出来。通用电器前任ceo杰克·韦尔奇在《赢》一书中写道：“价值观乃是人们的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的，它不能留给大家太多的想象空间。大家必须像执行行军命令那样运用它们，只因为它们是实现使命的办法、争取最终的盈利目标的手段。”
在商业领域中，价值观会具体表现为行为模式，而企业领导的价值观会具体化为整个企业的某些规章制度。如此看来，价值观这种似乎抽象的东西，会在现实社会中产生极大的效力。
在不同的企业里，价值观往往不同，而这种不同是根本性的。mba课程里，经常讲差异化竞争，事实上，差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功。
要理解价值观的真意，你可以在心里想象一下，当你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你尝试着拿一个尺度来衡量、来决策，而这会引导你朝不同的方向去走。冯仑指出，当我们看马云的时候，不要光看马云成功的故事，而应该看看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非，“比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观”。更多的人，会把70%的股份收入自己囊中，这样的价值观，会导致未来非常多的曲折故事，以及大体说来不太美妙的结局。所以，这就印证了冯仑经常说的一句话，就是要坚持理想，树立自己的价值观，赚钱只是顺便的。
第2节 不做只会争的“光杆儿司令”
挣钱的最高境界，不是“争”，而是“让”。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价，“让”的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。
——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章
创
办企业的根本目的就是为了赚钱，赚钱的最高境界是什么？很多人都认为要“争”，比方争取最优惠的政策，争取最好的项目，以至于争取一分一毫的利益。然而，冯仑却认为，虽然有很多企业“争”出了钱，争出了成功，但“争”绝不是赚钱的最高境界。他认为，赚钱的最高境界应该是“让”。
冯仑之所以这样认为，都是发生在2003年“”时期的一件事上得到的启发。当时，冯仑把一家公司的股权卖给一家私人企业，那是一个大项目，价值好几亿元。冯仑和那家企业的老板不但认识，而且是非常好的朋友，因为这一层关系，所以他们都不好意思谈。于是他们商定，先让下面的人去谈，如果谈不拢，再由他们二人亲自出面谈。后来经过多次谈判，仍然没有谈拢。那家企业的出价与冯仑他们的要价相差4000万元。
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