冯仑谈商录

    第1章 “学先进、傍大款、走正道”（10）

    万通与泰达之间的合作也非常成功。一家民营企业的创业者，应该如何让国有企业成为控股股东呢？这是一个具有挑战性的问题。尽管面对着巨大的挑战，但冯仑知道，如果不能选定这样一个伙伴，那么万通进入天津会比较困难。在冯仑和其他方面人员的共同努力下，万通终于与泰达达成了一致。现在他们之间的合作非常愉快，万通已经成为在滨海新区投资最多的公司之一。现在万通在滨海新区任何一个地方的机会都是最优先的，万通的股东泰达不但会提供很多一线的资讯，还会提供一些策略资源上的支持。

    万通另一个重要的商业伙伴是国内的中城联盟。万通不仅投资了它的基金，而且获得了很多重要的经验，在交流中也获得了很多好处。冯仑在《万通·生活家》2008年第3～4期的文章《商业伙伴：万通的选择与思考》中，就特别强调了合作伙伴对万通的巨大影响：

    拿万通跟香港置地的合作来看，我们现在觉得是非常完美的合作……以至于我们架构的80%是复制香港置地。这就是我们认为最成功的合作。

    结合万通最近几年的发展，我发现，万通在合作伙伴身上得到的东西比他们想象的多很多。目前和万通合作时间最长的一个伙伴已经与万通一起走过了13年。突然有一天，双方感觉其实彼此都很需要，应该长期在一起，后来我们就做了一些重组，现在就变成了在股东层面、在公司层面上的合作。

    第三，中下层职工间的“部门对口学习”。所谓“部门对口学习”，就是到其他优秀公司的相同部门中进行学习。万通到万科总部的学习就是“部门对口学习”。

    2003年10月，万通总部的各个部门组织了数十人，前往深圳万科总部学习了两个多月。回来之后每个部门都对学到的知识进行了归纳和总结，之后认真地写了学习心得。所谓“部门对口学习”就是：万通集团从总部每个部门中抽出两位代表，放到万科总部相同的部门中去，和万科相同部门的人去交流与学习。学习结束后，万通为了巩固学习效果，有利于以后的提高，特别组织了“总结汇报和研讨交流”。从深圳回来之后，万通要求每个部门总结学习的体会并写出报告，在万通内部进行研讨交流。