正如李宁的那句广告词一样：“一切皆有可能”。将对手变成贵人亦是可能的，只是需要我们多动点脑筋，多花点心思，特殊的人需要用特殊的办法来“搞定”。
20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位有名的守财奴乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过，用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。”
乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能知道您不打算买东西，但我可不这样认为。”守财奴乔治：“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉：“您知道我们有许多共同点吗?”守财奴乔治：“喔?有哪些?”金克拉：“是这样的。我听您的邻居说您在这个社区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。”
“但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”金克拉说：“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”守财奴乔治：“是啊!事实上再有8个月就满24年了。”金克拉：“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省一元?那已是上个月的事情了。”
金克拉说：“也就是说，您每天肯定至少可以节省一元，是不是?”守财奴乔治说：“是的，至少一元。”金克拉说：“假如您有了这套厨具后每天可省下一元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费一元，对不对?”守财奴乔治说：“我想你说得没错。”金克拉说：“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何?”守财奴乔治说：“我应该会和你的看法一致。”
金克拉说：“不说—天省下一元，假设一天省下五角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是?”守财奴乔治说：“肯定是。”金克拉说：“好!假如这套厨具每天帮您省五角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的一元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗?”这时候，金克拉先生的道具上场上了。金克拉慢慢地撕毁一张整洁崭新的一元纸钞并把碎片丢到地上。
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