第五章 把对手变成助你成功的贵人（3）
蔺相如说道：“强秦之所以不敢对赵国进犯，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢！”众舍人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也就传到了廉颇那里，竟把廉颇羞愧得无地自容。于是便发生了后来历史上赫赫有名的“负荆请罪”的典故，二人后来成为刎颈之交。
在以和为贵的商业经营中，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让潜在的对手转化为现实的贵人，从而在某些时候助你一臂之力。
鲍尔温交通公司总裁福克兰，年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一名机车工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的100户居民，都得因此而迁移。
居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。
福克兰对工厂领导说：“如果我们通过法律途径来解决问题，将费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧!”
这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上。他便故意在这老妇人面前走来走去，心里好像在盘算着什么，福克兰自然引起了她的注意：良久，老妇人开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗?说出来，我一定能帮助你。”
福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您无事可做，真是天大的浪费呀!我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间于成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥你的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的！”
从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
聪明的福克兰略施小计，便让固执的爱尔兰老妇人甘心为自己所用，成为自己难得的贵人，这也难怪他会一路升迁直至坐到总裁的宝座上了。朋友们，遇到类似的事，如果痛斥和谈心能达成同样的目的，但是效果不同，你会选择哪一个呢？
4.走合作之路，化干戈为玉帛
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