小成功靠朋友，大成功靠对手

    第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（2）

    陈诚一下子愤怒了，他真想在电话里就大骂那家cd生产厂的厂长，但是他最终克制住了自己。

    他低声下气地向对方诉说自己的困境，请对方帮一帮他，把价再降一降。

    对方表示一定考虑，但无能为力，最后陈诚见软的不成就亲自到那厂家去了一趟。

    他一进门就大声斥责他们不讲信誉，原本说好10元每片，但到最后又突然提价。

    对方的答复是，彼此并没有签合同，陈诚一时语塞，但仍是称他们是故意坑害客户，损人不利己，并扬言要到处去揭发他们的行径，把他们搞臭。

    陈诚的这一招还真有了一定的效果，公司最后同意以27元两片的价格给他，陈诚赶快与对方签订了合同。

    当厂家的货到达陈诚手中时，时间已经到12月13号，陈诚赶紧找人分装礼品，自己也日夜不停地亲自动手。

    到12月15日，陈诚将装好的礼品送到各礼品店去代销时，他发现礼品店里已经有了与他的礼品几乎同样的货品，他给出50元／套的价钱，礼品店的老板们仍是拒绝。

    他一下都明白了，他知道是那cd厂家和广告公司联合耍了他。

    其实陈诚面临的风险并不是很大，他所选准的目标若顺利达到也确实利润可观，但是他缺乏对合作者必要的警惕。这也是初涉商海的人所常犯的错误。

    商场上的权谋和诡计一点都不逊于军事上的欺诈，许多高明的骗子会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉只是捞取更多利益的垫脚石。有点经验的商人都知道如何“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩，需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚如果掉以轻心就会血本无归。