小成功靠朋友，大成功靠对手

    第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（1）

    都说“对手就是冤家”。但是，如果和对手联合能获得更多利润的话，对手也就成了我们的朋友。面对一个更强有力的对手，合作往往比竞争对自己更有利，相互取长补短，共同抢占市场，依靠对方的力量发展和壮大自己，何乐而不为呢？

    1. 同行未必是冤家

    依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

    都说“同行是冤家”，在同一个领域里，很多人常常会对自己的对手，同行吼怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争虽然会让你感到紧张，但是，正是因为这样一份紧张，才催人奋进。如果能和他们合作，也将利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

    个体的力量总是弱小的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，则有可能会弥补各自的不足，借“对于”之力，达到一起盈利的目的。红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”

    胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方，而是设法和这些对手搞好关系，取得他们的帮助和信任。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯是个了不起的人物。

    胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。后来与他携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。

    当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；而胡雪岩也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

    实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行“冤家”的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个够意思的评价。由此可见，依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

    市场总是有饱和度的。一种生意，同行之间由于经营内容的相似甚至是相同，也就意味着要分享同一个市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间能够成为冤家也是可以理解的，大家为了各自利益，互相忌妒，由忌妒到倾轧、竞争，已是家常便饭。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。