导购员：“你还是确定个时间，即使我不在，我也安排同事给你准备好。”
（若顾客赴约再次光临，进行新一轮销售）
② 顺路上门：
顾客：“我住的远，不用麻烦你了！”
导购员：“哦，您住哪里？”
顾客：“我们住xxxx。”
导购员：“我下班正好路过你们小区（你们村），我给你送过去吧？”
（上门拜访，用行动感染顾客及其家人，邀请其再次光临专卖店，进行新一轮销售）
3、结束电话前刺探信息话术
在顾客没有戒备的时候，在结束电话前导购员询问顾客是不是已经买了车。即，了解顾客还有没有购买的需求。
①顾客已买：
导购员不经意地问：“唉，你买的电动车好骑吧？”（不能问顾客买没买）
顾客：“还可以。”（证明顾客已经购买，估计没戏了）
导购员：“什么品牌的？”
顾客：“xx品牌。”
导购员：“祝贺你，这个品牌也是不错的。不过我们的售后更周到，有朋友买车，你可以帮我们推荐推荐。”（挂机）
②顾客未买：
顾客：“还没有买呢。”（窃喜，顾客尚未购买）
导购员：“我以为你这两天已经买过了！为什么还没买呢？”（了解顾客的需求，为后面销售做好铺垫。）
导购员：“哪天你来我们店，我再给你参谋参谋？”
【电话记录】双方交谈的要点： 。
第四节 掌握电话拜访的时机
接电话是不受时间限制的，客户何时来电话就何时接听，但主动打电话是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。
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