5.减震不颠、不硬不沉底不回弹
6.20度爬坡带人轻松爬坡爬坡吃力爬不动
使用方法：
1.试骑之前，告知顾客试骑的路段和测试的6项内容。让顾客自己感觉，以便给出评价并填表。
2.测试表一式三份，顾客一份，存档一份 ，粘贴在专卖店内一份。
将这个试车表格交给顾客填写之后，顾客第一感觉就是导购员很专业。导购员把三联单的最后一张贴在墙上，可以给那些没有试车的人看，以此来证明电动车试骑效果很好。
【思考及练习】：
1、文中提到：“顾客犹豫不决，导购员最好让其试车。”让其试车的好处是（ ）
a.电动车的好坏从外观只能看出配件及工艺的优劣，只有通过骑行体验才能展现其全部性能；
b.顾客犹豫不决的时候，需要找一个令顾客信服并能马上做决定的理由，舒适的骑行体验是最好的催单理由；
c.竞品没让顾客试车，我们让顾客试骑了，就是差异化；
d.电动车是骑的，不是看的，只有试骑才能知道合适不合适。
2、文中提到试车后要说“车是不是骑起来平稳、抓地？”的意思是（ ）
a.这句话一定要在试车后说，试车前不能说；
b.平稳、抓地是一大卖点，一定要强调出来；
c.顾客并不能发现出车的好处，要引导说出感受；
d.别人没强调，但你强调了，这就是你的车独特卖点。
（答案：1、abd 2、cb）
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