表2：
体验要点体验话术
1.起步“你看我们的车5秒就能平稳起步，5、4、3、2、1，你看我们的车子是不是平稳的跑起来了？”
2.刹车“我给你试下我们的刹车，我们3秒就能刹住了，你抱好我的腰，我开始刹车了，3、2、1，你看我们是不是刹住了。”
3.转弯“前面是个90°的转弯，骑到那个地方，你转弯试试这车转向轻不轻，甩尾不甩尾。”
4.滑行“前面是平路，你松开油门，滑行10米，感觉是不是滑的远、滑的稳。”
5.减震“你从这段木头上轧过去，感觉一下减震效果，是不是不软也不硬、不上窜不沉底。”
6.爬坡“你看门口这坡道够陡吧？我带你爬爬坡，我们两个二三百斤，保证能轻松冲上坡。”
注：不是每个要点都给顾客试，而是顾客关心哪一两个要点，就试哪一两个要点。
第三节 两人结伴来试骑 夸赞男女有方式
【两个女性试骑时的话术】
女性买东西总喜欢比同伴好看，因此，当两个女性结伴购买分别试骑时，要善意地“挑拨离间”，对留在原地的女性说：“你身材好，尤其你穿这个颜色的衣服，骑起来绝对比她好看！”同样道理，再对试车归来的女性悄悄说同样的话。
【两个男性试骑时的话术】
男性结伴买东西喜欢冒充“内行”。如果一个“内行”男人带着一个外行男人来买车，内行是参谋者，外行是购买者，介绍之后要给购买者试车，请问你是跟着购买者试车或是与“内行”参谋者聊天？
假如你选择帮助购买者试车，把“内行”晾在一边，等你们试车回来，这个“内行”可能又给他物色了一辆，你只好再继续介绍，继续试车。甚至这个“内行”又把买车的领到竞争品牌那里了。我们该怎么做呢？
一位经销商说，遇到这种情况，你让买车人自己去试车，然后恭维这位“内行”说：“你真有眼光，你挑这辆车就像是为你的朋友量身打造的一样”（先让他臭美一下点头认可，把他的嘴堵上）。等买车的外行试骑后推车回来，你不等他与那个“内行”商量，马上对他说：“你朋友也认为这辆车就像是为你的量身打造的，你们两个过来，开个票，就推这辆车！”
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