第八章 顾客犹豫不决时 让他参与让他试（1）（2/2）
④ 先让顾客进行刹车学习。让顾客握住左车闸练习左刹车、握住右车闸练习右刹车，连续握紧3次。再让顾客进行转速把学习。让顾客握住右车把，导购员抓住顾客的手轻轻旋转3次，再让顾客自己轻轻旋转3次。
⑤ 让顾客自己用右手打开电源锁。
⑥ 轻轻旋转右车把，等车走动时，抬起左脚。
⑦ 导购员在后面拉住电动车，以防电动车突然窜出去摔倒顾客。
3、试骑后的夸奖
导购员：我们的车好学吧？不用师傅教，你一骑就会。你可能感觉我们的车跑得不快，那是因为我给你加上了限速器。等你骑的熟练了，你再来店里，我们可以帮你把它去掉。到那时候，就能跑得快得多！不过在第一星期，你骑的还不熟练，为了你的安全，开始最好低速跑。要不，你再骑两遍？
第二节 内行体验六要点 对比竞品是关键
俗话说，骗得住外行骗不了内行。内行的骑车经验可能比导购员还丰富。让内行试车，真是个头痛事。下面是一套比较规范的试车流程。
一、内行试车的两项准备
1、试骑道路的选择：
① 大店店内车道：如果专卖店的店内面积比较大，可以设置一条专门的试车道，以供顾客进行试车。
② 门前车道：如果专卖店门前人行道宽阔，可以就地试车；如果人行道狭窄，只能到车行道上进行试车，在车道试车，一定要注意交通安全和车辆安全。
③ 附近坡道：导购员带顾客到附近的坡道进行爬坡试车，如果附近没有比较好的坡道，经销商可以在专卖店的门前专门修一个坡路，坡度最好选择为22.3°的坡度，这样的坡度骑车带人可以在初速度为零的情况下冲上去，如果超过22.3°的坡道，就需要助跑一段路，才能平稳爬上坡道。
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