第五章 顾客砍价不手软 应对还价有方法（1）（2/2）
顾客惊讶：“这么贵！”
导购员：“看看，我说贵吧！我还是给你推荐一款便宜的吧？”
实际调研结果表明，60—70%的顾客会认定这辆车，即使导购员介绍其他低价位车型，他也不会买。他会钻牛角尖：这辆车为什么这么贵？它究竟贵在哪里？”
顾客的胃口是不是马上被我掉了起来！这样导购员就能控制住话题，把顾客注意力转向电动车电机、电池、车架的介绍上。
【话术举例】
顾客问：这辆车多少钱？
销售话术：
1.听你问话就知道你不一般，你问的这个型号价格挺贵的！
2.你挺懂行，这个可不便宜！
3.你好眼光，这个产品有些贵！
策略：先拍顾客马屁，让他感觉舒服，同时切断他的小脑——打断他信口开河说产品太贵的惯性，引起顾客好奇。接下来控制销售话题，顺理成章地介绍产品。
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