这样说别人才会愿意听 这样做别人才会重视你

    第十五章 圆滑做事，巧妙赢得别人的喜欢（5）

    后来有一天，劳埃德听到一个海员在喝咖啡的时候说，有一个伦巴第人在搞海运保险。这随随便便的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。他想：我何不利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险呢？但周围的人都觉得风险太大，劳埃德本人也十分犹豫。

    此时，他想到了平时咖啡店中交好的船老板、商人和船员们，并一一联络。基于对劳埃德的信任，很多船长、船员、货主、商贩等纷纷表示，如果劳埃德愿意来搞海运保险，他们都参加。这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，即使失败了，也不会血本无归。

    有了这些人的支持，劳埃德终于下了决心。不久，一家“劳埃德保险公司”就在泰晤士河畔成立了。后来，其他的老顾客也成为了“劳埃德保险公司”的忠实顾客。很显然，他的保险公司生意一下子就火起来了，昔日一个小小咖啡店的老板，摇身一变，成了保险业的领军人物。劳埃德，最终成了英国人引以自豪的世界上最大的保险业巨头。

    人际关系的积累在平时，不要临时抱佛脚。唯有在平时多怀着关心他人的想法，不计回报地帮助他人，待到真正危急之时，你才能获得他人的支持和帮助。

    人际关系的积累是一种付出，就像你在银行的零存整取一样，只有平时有所积累，在你需要的时候才能拿出所用。如果你是一个立志创业的人，必须预见到，一旦你决定自己创业的时候，到底有多少有一定能力的人愿意帮助你去拼搏和冒险，又有多少人愿意把自己的命运和你的事业捆绑在一起，这对你是否能成功至关重要。

    下面这些方法不妨在平时的生活中多试试，对你积累人脉会有帮助。

    增加自己被利用的价值

    “自己是个半吊子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的秘诀。你自己的价值是决定你的人脉是否广泛的基础。只有增加了你能帮助别人的能力，别人才会愿意跟你交往。所以，这就要求你在平时多学习，多积累，让自身的能力和见识不断提高。