这样说别人才会愿意听 这样做别人才会重视你

    第八章 让上司重视你的说话技巧（3）

    向老板进谏，忠言不逆耳

    你和老板的关系是你在职场中最需要重视的问题。他(或她)是个关键人物，能够决定你的去留，能够使你得到一份令人羡慕的工作或是一个枯燥乏味的职位。他实际上是在塑造你的职业前途，就这点而言，他的作用是无可比拟的。老板常常会给人这样一种印象：令人畏惧、难以理喻、无所不在、无所不能。他通常会规定你在工作中要做什么，不要做什么，但如果让你给老板提意见，好像很多人都会望而却步，不得要领。

    沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的提议一向有效，很容易被老板接受；而他的一位英国同事杰克，却经常吃“闭门羹”，有时甚至碰得一鼻子灰。后来，杰克不得不虚心向沙利克请教。

    沙利克笑着解释说：“其实，我哪有什么绝招呢？关键在于你表达建议的方式，可能未顾及到老板的面子。我们阿拉伯公司实行个人决策和集权管理，因而，万一公司的主要决策者作出错误决定，其他人员便很难更改，因为这会有伤决策者的面子。如果下属雇员要向上级提意见，或者希望改变决策，前提条件是必须先顾全上司的面子。如果是我的话，我会先一声不吭、言听计从，然后在执行过程中，伺机再提出建议。由于环境因素的改变，原先的决策需要作某些调整变动，所以这时提出建议，老板一般都会欣然接受。而你的做法却不是这样，你常在老板作决策的时候，就当着众人的面另提唱反调的建议，不是摆明不给他面子吗？所以，你的提议再好，他也要断然拒绝了。”

    前面所举的故事，其一说的是建言时的态度（顾全领导的面子，实则也是一种尊重）；其二是强调要内容丰富、言之有物；万一有独排众议的建言，尤其需要强而有力、不容忽视的说服理由。