先跟对人，再做对事

    为老板赚钱，让自己成功

    如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。

    赢利是任何一家想在市场中生存和发展的公司的根本目的。创造最大的财富，是公司老板和所有员工最大的，也是最为一致的目标。作为员工，要把为公司创造财富当做神圣的天职、光荣的使命。

    千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户，增加产出为公司赚钱，公司所有的部门和员工都需要积极行动起来，为公司赚钱。如果你十分明确自己对公司的盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，并且积极努力，以做出成绩。

    千万不要以为仅做一名听老板话的员工就够了，你应该想方设法为公司创造价值，因为，公司请你来就是希望你能够为公司创造价值的。所以，你要把为公司创造利润作为你最重要的目标。下面这个故事或许能给你一些启发。

    一位顾客挑了一条价值20美元的领带，正当他准备付款时，店员梅勒问道：“先生，您打算穿什么样的西服来配这条领带？”

    “我认为我的那件藏青色西服就很合适。”客户说。

    “先生，我这儿有一种漂亮的领带正好配您的藏青色西服。”梅勒一边说一边抽出了两条标价为25美元的领带。

    “是的。我明白你的意思，它们的确很漂亮。”顾客点着头说，并且把领带收了起来。

    “再看一看这些衬衣吧，找一件与您的领带相匹配的衬衣吧！”梅勒说。

    “我想买一些白色衬衣，但我没有看见。”顾客说。

    “衬衣在这里，您看合适吗？”还没等顾客反应过来，梅勒已经拿出了四件白色衬衣，单价为50美元。“先生，摸一摸这件衬衣，是不是很不错啊？”梅勒说。

    “是的，我是想买一些衬衣，但我只想买3件。”顾客回答道。

    就这样，梅勒把20美元的生意变成了200美元的交易。虽然梅勒是凭着口才和推销技巧做成了一笔生意，但要想成为一名合格的员工，就应该像梅勒这样，时时刻刻想着如何为公司赚钱，而不是损害公司的利益，浪费公司的资源。