然而，接下来马云的演讲却处处透着寒意，给群情鼎沸的人们当头泼了一瓢凉水——
“冬天来了，我们要准备过冬！”而且，“2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年份。大家可能觉得2008年是一个好年，是中国奥运年。但根据我们对整个世界经济和中国经济的判断，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我们的战略是‘深挖洞、广积粮、不称霸’ 。”
当时，很多员工都不以为然，当时阿里巴巴的股票上市后被炒到发行价近三倍，在一片喝彩声中，自然认为马云是多虑了。
然而，马云所言并不是空穴来风，此时阿里巴巴的前路，乌云和雷声已越来越近。
2008年2月1日，微软宣布，将以446亿美圆的现金和股票洽购雅虎。微软表示，洽购雅虎的价格将为每股31美圆，此次交易溢价62%。交易计划于2008年下半年完成。如果这一收购计划成功，将对阿里巴巴产生极大的影响，毕竟雅虎是阿里巴巴的大股东。
在员工大会上，马云忧心忡忡地表示，收购不仅涉及阿里巴巴集团的利益，也将直接改变世界互联网的现有格局，为此，阿里巴巴一方面与双方保持沟通与交流，同时也采取了积极的应对措施。
同年7月23日晚间，马云再次号召全体阿里人“准备过冬”——向全体员工发布了题为《冬天的使命》的内部邮件。
马云在内部邮件中称，全球经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！
马云表示，阿里集团经历了上一轮互联网严冬、等一系列打击，上市又融到二十多亿美金的过冬现金储备。“凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，”马云说，“我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！”
回顾过去，马云表示，“这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司、收购雅虎中国、创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网一直到去年上市”，同时马云也认识到，“阿里巴巴从18人创业到今天超过一万人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战”。
“我们希望有几年的休整时间，”马云说，“感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。”
不久，马云的“过冬论”逐渐被严酷的现实验证。之前，阿里巴巴的卖家们经常抱怨“无单可做”，但到了2008年夏季之后，他们最大的问题则是“有了订单，却没钱可赚”。而此时的马云胸有成竹宣称：“我们已经筹集了150亿圆人民币，准备帮助中小企业过冬。”
马云此举，无疑是他一贯奉行的倒立思维的继续，所以他总能把自己置于蓝海，游刃有余。
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