很明显，马云很早就意识到了媒体的力量，并成功地将这种力量转化成了实实在在的能量。
用“钱景”吸引投资人
吸引投资人靠的是什么？当然是你的实力！投资人最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要（钱）而是他自己主动送给你！所以，跟风险投资商谈判，腰挺起来，但眼睛里面是尊重。你用你自己的行动证明，你比资本家更会挣饯。
1999年11月30日，马云来到富华大厦，在秘书的引见下，来见鼎鼎大名的日本小个子——孙正义。在投资行业的人都知道，作为著名的投资公司——日本软银的总裁，同时又是“全球第一门户”——雅虎的最大股东，孙正义的名号就好比mba中的姚明，或者迈克尔?乔丹，在互联网业界素有“网络风向标”之称。而在com最疯狂的1999年，正是孙正义最风光的时期。这个日本小个子，不出则已，一出手就可能造就成百上千个网络英雄，碰到这样的一位人物，恐怕任何人都会 “望而生畏”的。
会议室里“坐了满屋子的人”，包括摩根士坦利的人，个个西装革履，气派不凡，而马云只能算是一个小角色，谈何容易！
后来金建杭回想起当时的情景说：“前一拨儿人我们知道是中国另一家互联网公司，人家是ceo带着cfo，三四个人一起进去的，规模很大，队伍很整齐。等马云出来，我们俩儿在大堂交流的时候，另一个网站的人进来，我们一看都吓一大跳，当时感觉特像香港电影里的情景：所有人都穿着黑风衣、戴墨镜，老大走在最前面，其他人紧随其后。看看人家那个声势和架势，和马云就那么一个人孤零零进去的感觉，完全不一样。”
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