有一次，日本航空公司就引进美制飞机的问题与美国某飞机制造厂商进行谈判。为了使日方了解产品的性能，美商做了大量的准备工作：模型、图表、数据、资料和幻灯片。谈判一开始，美方代表口若悬河，滔滔不绝地讲解，日方代表只是埋头做笔记，一言不发。
这样过了几天，等进入实质性谈判时，日方代表仍对价格等问题一言不发，美方代表问道：“你们认为如何？”日方代表满脸迷茫地回答：“我们不明白。”“不明白？这是什么意思？”美方代表有些急躁。日方代表仍很有礼貌地作答：“不明白，一切都不明白。”美方代表眼看这项交易将前功尽弃，十分沮丧地说：“那么，你们希望我们怎么办？”日方代表提出：“你们可以把全部资料再为我们重新解释一遍吗？”美方代表不得已，耐着性子又重复了一遍。这样反复几次，结果自然是日本人把价格压到最低点。
其实，美国人就是上了“不明白”的当。
在谈判交涉中，表面装糊涂，暗中筹划，蓄势待发，伺机令对方让步或诱使对方上当，是很有效的招法。利用没听懂装糊涂是谈判中的一种技巧，日本人在谈判时借此挫其锐气，使对手精疲力竭，作出让步，从而达到了自己的目的。
“难得糊涂”是一种难得的品德，是一种大丈夫的气度，是一种放眼未来的襟怀，是一种超越世的俗大智大勇。正是“难得糊涂”的警醒，才能使人们在当今的纷扰世界里，闲看庭前花飞落，漫随天外云卷舒；才能宠辱不惊，去留无意，于利不趋，于色不近，于失不馁，于得不骄，以豁达之情笑看风云变幻、潮起潮落。
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