可以失败 不能失落

    不要让过去的成绩成为枷锁

    人生就像学算术，加法过后是减法。减去心灵上的沉重负担，减去一些奢侈的，减去没有价值的身外之物。因为，热闹的生命里有许多不堪承受的东西，需要用减法将其除掉。过去的一切只代表过去，所以，不要让过去的成绩成为一种枷锁，要知道，真正代表一个人的是他的现在和将来的所作所为。

    每个人的经历都可以写成一本书，凯德也莫过如此。毕业以后，他打过工，做过外贸单证员、外销员、核销员、报关员、船务操作员、外贸经理、副总经理，自己开过公司，现在是和朋友合作搞工厂。谈起从前的人生经历，凯德说：“一言难尽，比较复杂。”

    先加州，后德州，最后又回到加州，来回的辗转并没有因为工作地点的变更而终止。“以后可能会再出来开公司。”凯德这样表白自己的真实心迹时，显然已经对电子商务的“线上”情况了解通透，且如鱼得水。

    2003年，凯德来到阿波罗运动休闲用品有限公司。在简陋的办公室里，他和总经理为企业制定了一个颇为宏伟的目标——公司上市。随后，他们凭借电子商务平台在当年做到了500万美元的年销售额。2004年，阿波罗公司年销售额实现了10倍的飞速增长，其中，网络贸易获得的收益占总销售额的95%。凯德笑着说：“这一年的经历让我向真正的网商迈进了一步。”

    伟大的思想来自于艰辛的历程。走在电子商务路上，凯德以一种孤独的潜水式的姿态，为自己进行了一场接一场的“头脑风暴”，将过去的个人经验以理论的形式固定下来，转化为有益于大众的公共版本。无论是固体销售模式、液体销售模式还是气体销售模式，对网商们的业务拓展都极具现实指导意义。

    在日常的公司管理中，凯德坚决做到人与人之间的百分之百的信任，而且所有的日常指令均靠电话操作完成，用任务单来分配工作，程序与执行都已经形成了秩序。这对那些因为在线时间长而影响了线下有效开展工作的网商来说，大有受用不尽的学习之处。