让顾客在产品展示准备阶段就参与进来，可以让你拥有更多的交谈和使用幽默的机会。
在产品展示期间，你可以让你的顾客亲身介入，这也是产品展示阶段最重要的一点。让他们参与产品展示、按按钮、复印、开车、递送或帮你整理物品。在这个过程中你要注意，即便你知道如何去做，那你也不一定会给顾客留下深刻的印象，而且还有可能让他们感到厌烦。要记住，尽量让顾客主导整个展示过程。在此过程中，他们参与的越多，就越容易产生归属感，也就越容易购买。
在解释服务期间，要引导顾客，让他们参与到展示中来。还可以进行一下测试，进行一些有趣的且能引起对方兴趣的互动活动。要知道，一场20分钟的独白远不如10分钟的互动更有效。
销售人员可以通过提问开放式问题了解顾客是否感兴趣，以及他们的兴趣度，比如可以这样提问：
您对于它的使用有什么感觉？
如果要使用的话，您准备什么时候用？
您觉得在您那儿好用吗？
您觉得用起来方便吗？
您最喜欢什么样式的？
还可以让顾客自我推销——您觉得这会对您的公司带来哪些好处？
注意，在产品展示结束之后，要从顾客手中拿回你的物品，关掉电源，并拿走所有的资料。这可以让你继续控制整个销售过程，防止顾客将注意力从你身上移开。如果他们要求再看一下相关的资料或样品，那就是一种购买信号，你要抓住这个机会。
多创造一些互动活动，这就如同将钢笔塞到顾客的手中，而等你拿出合同时，他们已经做好了签字的准备。
总之，发挥你的聪明才智，充分调动顾客的热情，尽可能早、尽可能多地让他们参与到你的销售过程中，你才能多多销售。
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