河南某地的经销商王经理，2005年代理了一个白酒品牌，厂家派驻了一个能干的区域经理和他共同开发市场。这个区域经理深得王经理的信任，和王经理的业务员打成一片。而且因为人聪明能干，还格外得到王经理的垂青，带着他一起跑分销商和终端。一年以后，这位区域经理对王经理的渠道网络已经全面介入，给分销商和终端的服务、客情维护、产品分销、政策制定都在这个区域经理的参与下完成，王经理对厂家的这个区域经理也越来越依赖。
然而后来，王经理和厂家的关系却因为意见的不合而越来越紧张。厂家对王经理的要求越来越高，而条件的兑现却越来越苛刻。2006年3月，因为压货的问题，厂家给王经理下了最后通牒，要求他必须在规定的日期内打款，否则就终止合作。看着压在仓库里的小山一样的货物，王经理决定和厂家分道扬镳，这些货物也都在区域经理的操办下退给了厂家。
让王经理意想不到的是，2006年5月，厂家在王经理所在的市场成立了直销分公司，区域经理摇身一变成了分公司的总经理，迅速召集人马，凭借对王经理的销售网络的深度掌握，该品牌的白酒非但没有受市场影响，反而在厂家的大力扶持下，迅速打开了市场。
2006年年底，该白酒在当地市场的销售翻了一番，而且看势头，还会有更好的发展。事后王经理才明白，原来他信赖的这个区域经理从中作梗，不但“撬走”了他的渠道网络，而且坐享了他两年来的心血和努力。没有前两年的基础工作，就不会有市场的爆发，厂家之所以迟迟不给支持，原来是早就谋划好的，王经理被厂家着实“骗”了一把。而且，让王经理郁闷的是，他目前没有任何这个白酒的库存，即使想报复和扰乱一下市场都没有机会。这是多么完美的一场骗局啊，骗得王经理心有不甘却又无可奈何。
厂家进入一个区域市场，需要付出很多，而借用经销商的资源就容易得多了。王经理就是轻信了厂家的扶持，而被人“移花接木”。对于经销商而言，的确需要厂家的扶植，但除了借用厂家的支持外，更多要学的是厂家的经营理念和操作手法，借此完成厂家化改造，提高运作水平。如果单纯靠厂家帮你做市场，那么最终会被抛弃。
免费的午餐不好吃，在商业合作中，不要把你的合作伙伴看成慈善家，要明白，做任何事情都是有代价的，对于别人的“无私”帮助，请一定要擦亮眼睛，警惕援手的性质。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读