“终点站。”
“听口音不是苏北人啊？”
“噢，山东枣庄人！”
“啊，枣庄是个好地方啊！我三年前去了一趟枣庄，颇有兴致地玩儿了一遭呢。”
听了这话，那位枣庄旅客马上来了兴趣，二人从枣庄谈开了，那亲热劲儿，不知底细的人恐怕要以为他们是一道来的呢。接着就是互赠名片，一起进餐，睡觉前双方居然还在各自带来的合同上签了字：枣庄客人订了苏北旅客造革厂的一批风桶；苏北客人从枣庄客人那里买了一批价格合理的大枣。
可以看出，他们的相识、交谈与成功，就在于他们找到了彼此都熟悉的共同点。
那么，怎样才能找到自己同陌生人的共同点呢？
第一，要察言观色，寻找共同点。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。当然，通过察言观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲或讲一两句就“卡壳”。
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