首先就是掌握对手的情况，取得第一手资料；其次就要根据这些资料，仔细地研究对手，找到对手的长处和短处；其三就要求我们要掌握好时机，在对手没有觉察的时候，迅速出手，攻其不意，给对手来个措手不及。在竞争激烈的今天，要立于不败之地，就看你在与对手过招的过程中，能否找到对手的痛处，抓住要害，掌握主动，然后乘势出击。从下例印度画商与美国画商的较量中，可以得到很好的启示。
在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。
美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里觉得很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格是否能低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。这下，美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，最后只好乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。
打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。这回美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。这位印度画商，就是抓住了对方的弱点——爱画的心理，然后出其不意达到自己的目的。
我们生活在一个团队中，免不了会遇到各种各样的竞争对手。要想战胜别人，没有智谋是不行的。善于抓住他人的弱点，攻其软肋是我们出奇制胜的良方。
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