英国人的狂妄和刁难激起了他强烈的自尊心，他率领技术人员，对英国生产的纯碱进行研究，经过一年的研究他终于发现英国生产的纯碱的缺点，并于1926年独立研制成功优质的“红三角”牌纯碱，产品推向市场后大受欢迎。
英国人见状，很快调集了一大批纯碱，以原价40%的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。
形势十分严峻，范旭东的企业到了生死存亡的危急关头。如果也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将很快入不敷出，在恶性竞争中被摧毁；但如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领,自己落得坐以待毙的可悲下场。
经过精细的市场调查，他得到了一个消息，知道这家公司在日本的纯碱销售更大，收益也更多。顿时计上心来，何不以其人之道，还治其人之身呢？
于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，这家公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。
在这场竞争中，范旭东充分了解对手的产品和市场才取得了最后胜利，结果是英国人自食恶果。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议，永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额,而这家公司不得超过45%；这家公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。
古语说：知人者智，自知者明。了解你的对手，关系到一个人或一个企业的成功。在竞争中，那些真正的强者无不是在经过观察和分析后，充分认识和了解对手的情况下，才使得自己在竞争中立于不败之地的。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读