任何一个区隔概念，都必须有据可依。比如一辆“宽轮距”的庞帝克（pontiac），轮距就应该比其他汽车更宽；英国航空（british air）作为“世界上最受欢迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司的多；可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者；当你声称“赫兹(hertz)非寻常”时，你就得提供一些别人所没有的服务。
区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。
第四步：传播与应用
并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。
企业要在每一方面的传播活动——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。我们有一位快餐业客户，他们的ceo甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡，一定要在节日的问候里，捎带上自己的“区隔”。
另一方面，一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。几年前，美国的联合泽西银行（united jersey banks）被定位为“快速行动银行”，他们很快就参透了这种精神，争着比来自“大城市”的对手做得更快，大大地提高了贷款审批和解决投诉的速度，业务同步增长。
实际上，下属并不需要你告诉他“怎样发挥潜能”，他们只想知道一个问题的答案——什么使我们的公司与众不同？如果他对答案产生认同，就会和公司一起奋步前进。
当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你可以说，你为品牌建立了定位。
【成功赚钱小贴士】
值得强调的一句是，在建立定位的过程中，仅有一个好的区隔概念远远不够，你必须要有足够的财力把概念植入消费者心智。今日营销是一场在心智展开的比赛，进入心智需要有钱，保住江山需要的还是钱。
企业品牌的定位决定了一个企业赚钱的方向，当企业品牌被定位后，这个企业赚钱的地方就明确了。
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