第四章 说服沟通有误，营销举步维艰（2）（2/2）
3．感激式开场白，让客户不忍拒绝
“李小姐，真高兴你能接听我的电话。我知道你很忙，也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我简要地说明一下情况。”
4．帮助式开场白，让客户消除戒心
“赵先生，在开始之前我希望您了解，我并不是来向你销售任何产品。我只想借助几分钟的时间问一些问题，看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快地达到目标。”
5．激发兴趣式开场白
“我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，您听完后就可以自行判断这种方法适不适合您。”
“我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一元钱，就会为企业创造一百元钱的利润。”
“您有两分钟的时间吗？我想向您介绍一种既省钱又能提高工作效率的产品。”
有人曾把开场白比喻为“乐器定调”，一个乐器演奏的音乐是否动听，是否合乎音律，跟演奏乐器的人有很大的关系，但跟一个好的调音师也有着莫大的关系。在营销的过程中，营销人既是演奏乐器者，又是调音师。
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