第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（8）
有一位世界级的营销大师，曾经向他的弟子们讲过这样一件事：“有个聋哑人到商店里去买钉子。他一手假装拿着钉子，另一手假装拿着锤子，并在售货员面前做出一副捶打钉子的模样。售货员拿出了一把锤子放在他面前，聋哑人见后使劲儿地摇了摇头。售货员稍愣了一下，随后又去拿了些钉子递给他，聋哑人这才满意地买下走了。”
这时，营销大师问道：“聋哑人走后，又进来一位盲人想要买剪刀，现在你们想想看，盲人会用什么简便办法去买这把剪刀？”
弟子们一齐脱口而出：“这个简单，只要用食指和中指做剪刀状就可以了。”
营销大师笑了笑说：“你们都错了，这个盲人只需要开口说话，就可以买到剪刀了。又何必用手比画呢？切记，不要让自己的思维进入死角！否则，就会失去正常的思维方式。”
营销大师的话值得每一个营销人员牢记。营销策划是思维的产物，在营销活动的领域，即使是曾经把一个小企业从几千万做到几十个亿的营销团队，如果他们陷入这局限性思维的怪圈中，也不免会失败。
营销工作本身是一个创造性的工作，它不像工厂里的流水线，只要用一种方法就可以源源不断地生产出产品。营销工作要面对形形色色的客户，任何一种所谓“有效”的方法，在面对性格不同、背景不同、受教育程度不同的客户时，也不能说万无一失。所以，营销人员绝对不能犯定式思维这种低级错误，要在不断变通和创新中提高自己的能力。
无数类似的事实使我们可以预见：思维僵化、套路单一的营销手段，最终必然会失败。而一个走入定式思维的营销者，永远不可能成为真正有创新能力的企业家。
一个营销人员，要想摆脱经验束缚和观念僵化的限制，就必须做到以下两点。
1．冷静积极地思考
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