第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（5）（2/2）
营销人员需要不断地开发新客户，而不断地开发新客户，需要的就是一种持之以恒的精神。有些时候，拜访客户并不一定是为了销售，主要目的是让客户感觉到营销人员和企业对他的关心，同时也向客户表明企业对产品负责的决心。营销人员如果能抱着这样的目的去拜访客户，那么，他就会在勤奋中防止自满情绪的产生。
总而言之，一个营销人员的成功经验积累得越多，在这个行业经营中再付出的艰辛就越小。但同时需要注意的是，营销人员很容易被传统经验所束缚。因此，营销人员要“善于遗忘”，忘掉自己的成功，更不要因为过去的成功而骄傲自满。如果一味地沉浸在过去成功的经验中难以自拔，或因为自己以往的辉煌而孤芳自赏，就会过度迷信自己，不屑于学习新东西，患上一种骄傲的“自闭症”，并过多地以传统经验来抗衡对新知识的吸收。
现在可以得出这样的结论：只有忘记过去、抛弃自满，才是营销人员的成功之道。
错误?4
缺乏进取心，不积极、不主动
拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”这句话如果放在营销人员的身上，就应该说：“不想当老板赚大钱的营销人员不是好的营销人员。”事实也确实如此，一个营销人员成功的几率，往往与其“野心”的大小成正比。
是引发一切的动力之源，一个在内心深处不想做出更好业绩的营销人员，永远不能创造出比他现在更好的业绩。可以这样说，有没有强烈的企图心，是营销人员能否创造惊人业绩的一个决定性因素。
有些营销人员的工作目的，不过是为了暂时有口饭吃罢了，总想着能应付过去就行，能偷懒就偷懒，能逃避就逃避。试问，用这样的态度去对待工作，怎么能有？怎么能全心全意地投入工作？抱有这种心态的营销人员，自然是难以成功的。
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