王小玲这种持之以恒的精神，可以说是一个营销人员走向成功的法宝。
实际上，在很多时候，客户的真实动机仍然隐藏着，客户往往不做正面拒绝，所以营销员也不能轻言放弃，而应当继续进行销售，由始至终地完成这一过程。下面陈东的故事就说明了这个道理。
一天，销售员陈东对一位前来购买收音机的顾客说：“您看，这种收音机的质量非常不错，信号接收能力也很强，并且耗电量很小，相信您一定喜欢。”
顾客一边反复观看着收音机，一边说道：“是还不错哦，我再想想吧。”
陈东心想，这人一定不想买收音机，只是随便问问，便转身干别的事情去了。但让他没想到的是，这位顾客转到相邻的柜台上，和另一位销售员谈了一会儿，就买了相同型号的收音机。
这时，旁边的一位老销售员对陈东说：“其实那位顾客不是不买，只是想多比较一下，你要是和他耐心地多沟通一下，他一定会买的。”
由此可见，在营销工作中，不仅需要坚持自己的目标，还需要在面对客户拒绝的时候，有一颗坚持下去的勇气和决心。客户借口拖延或拒绝是常有的事，营销人员一定不能因此而放弃这个客户，一定要坚持把自己的营销工作做到位。当营销人员尽了最大的努力，坚持到了最后，不管是否能完成交易，都可以无愧于心了。
“坚持”二字，对于营销人员来讲看似简单，其实很难做到。想要做到坚持，首先必须要踏实肯干，还要充满自信，更需要有强烈的成功，这三个因素缺一不可，也难怪有那么多人无法做到真正的坚持了。
我们常说军队是“铁打的营盘，流水的兵”，其实营销行业也是如此。在营销行业中，为什么有那么多“流水的兵”？就是因为有太多的人不能坚持到最后，而凡是有恒心有毅力的人，在营销行业都会有所作为。
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