【第五章】加薪也玩心理战（13）
应战措施
有这样一些人，在薪水谈判中，对自己提出的薪水数额死盯住不放，时刻表达着不达目的誓不罢休的态度。我们不妨想一想，你提出加薪的最终目的是什么呢？是要得到更多的钱！既如此，如果这些钱不叫“薪水”，而换成诸如“奖金”、“提成”之类的其他名目，不也是一样的吗？
不用死死地盯住薪水要求不放，要增加自己的收入还有很多其他的方式。
1．奖金
奖金直接与个人的业绩挂钩。现在通行的做法是，年初的时候做约定，在年终兑现。关于奖金的数额，可以任意和公司谈，一般来讲，它是由你的月薪来决定的。你也可以和老板谈得详细一点，最好能确定级别，业绩越好，拿得越多，老板也乐意这么做。
2．红利
与奖金类似，红利也与业绩相挂钩。但是，这个业绩不是你个人的业绩，而是公司的业绩，也就是老板根据销售额或利润进行的分红。
这种分配方式有利有弊：如果公司生意兴隆，你就可以有很好的收益；但是如果公司生意不景气，你当然就一毛钱红利也得不到了。因此，当你向老板要求获得分红时，最好先对公司的经营状况有一个基本了解。
3．提成
对于一家企业而言，最能激发员工工作热情的，莫过于让他们在每一次交易中都能实实在在的获利。一般来说，公司会按一定的百分比把销售额或利润的一部分奖励给你。
如果你对自己的能力有信心，你甚至可以这样做：假如你是家电推销员，你平均每个月能卖15台空调，每卖出一台空调，你就可以得到一个百分点的提成。在此情况下，你可以向老板建议，假如你每个月能卖出15台以上的空调，从第16台开始每台提成两个百分点，从第20台空调开始每台提成三个百分点!
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读